De measte klanten binne bliid mei in Zoom-oprop en in spesifikaasjeblêd. Dizze minsken fleagen nei Dalian, boekten in hotel en ferskynden om 9 oere skerp by ús poarte.
Wy binne begûn mei de workshop. Gjin punt om te praten oer produktkwaliteit as jo de apparatuer net hawwe sjoen dy't it makket.
De earste halte wie it grûnstofpakhûs. Wy hawwe útlein dat ús fetsoer foar talloalje begjint mei rûge talloalje fan pinehoutpulping - meastentiids fan 'e Amerikaanske en Braziliaanske komôf - dy't fraksjonearre wurdt en dan yn -hûs destillearre. Se fregen oer de soap-ynhâld yn 'e rau, dy't my fertelde dat se it materiaal wisten. De measte minsken freegje gewoan oer priis.
Dêrnei rûnen wy nei it destillaasjegebiet. Dit is it diel dat fan belang is. Us opset mei dûbele -kolom lit ús harsenssoer frij skjin skiede fan fetsoer - úteinlike rosinynhâld op 'e TOFA rint normaal ûnder 2%, soms leger as de ruwe gearwurket. Se seagen in folsleine syklus en fregen oer de stripping steam rate, dat is net in fraach ik krij alle dagen.
Wy lutsen in pear resinte batches foar har om te stekken. TOFA IV160 en IV180, beide rinne binnen spec. Se liken tefreden, mar wat echt de oandacht krige wie de kapasiteitsdiskusje. Wy rinne op it stuit op sa'n 12.000 ton yn 't jier, wat foar in tawijd lange oaljeline fatsoenlik is, en wy hawwe romte om heger te drukken as de oarders it rjochtfeardigje.
Ien ding dat kaam op: se woenen ús byprodukt-outlet fan rosin begripe. Hat sin - as jo TOFA keapje, binne jo ek yndirekt 关心 oer de fraach oft jo leveransier in stabile hûs hat foar de rosinfraksje. Wy hawwe útlein dat ús rosin foaral giet nei kleefstoffen en inkten, en dat joech har wat treast op leveringstabiliteit.
Lunch beide dagen wie yn 'e stêd, net de plant kafeteria - wy makken in poging. Konversaasjes rûnen fan oseaanfracht oant begjin fan húsfesting yn 'e Feriene Steaten (relevant foar ROSN-eask, blykber) nei wêrom't Sineeske hege oaljekwaliteit de lêste jierren ferbettere is. It is in earlik punt - de ynlânske yndustry is serieuzer wurden oer fraksjonearringskontrôle.
Se hawwe gjin bestelling pleatst op it plak. Nochris, wy hienen se net ferwachte. Mar se gongen fuort mei 5 kg-monsters fan TOFA IV160 en IV180, plus ús rosin-spesifikaasjes, en seine dat se plantproeven soene útfiere as se werom komme. Dat is in echte folgjende stap, net allinich "wy sille kontakt opnimme."
As jo dit lêze en jo ôffreegje oft it de muoite wurdich is om besikers te hostjen: ja. Jo leare wêr't se eins om skele, en se leare dat jo net allinich in webside binne mei in WhatsApp-nûmer.
